Networking

¿Te has dado cuenta de que los eventos presenciales están apareciendo de nuevo por todas partes? Trabajar en el sector de los eventos ofrece una visión a vista de pájaro de la humanidad en general, a menudo de forma interesante. En particular, en los últimos meses se ha visto el conflicto entre dos fuerzas increíblemente fuertes y determinantes. Por ello, vamos a analizar un poco la sociología de los eventos presenciales, para ver por qué pasa esto.

La primera es la necesidad humana de interacción. Los estudios nos muestran que la interacción cara a cara con otros seres humanos es una necesidad en nuestras vidas. No sólo eso, sino que se ha demostrado que las reuniones aumentan la salud mental, física y emocional, así como la duración de la vida. Sencillamente, los seres humanos necesitan reunirse.

Pero hay otra fuerza que se ha asomado grande y poderosa en nuestro mundo en los últimos dos años o más. Obviamente, es la pandemia del COVID-19.

El año 2020 fue testigo de un cierre casi total de cualquier reunión significativa en persona, con la gente asomando la cabeza y saliendo de sus proverbiales agujeros a medida que las olas de infección iban y venían.

Desde el pico de la variante Omicron a principios de 2022, los casos en el mundo en general se han mantenido estables.

Entonces, ¿por qué, si los casos se mantienen en un nivel medio a generalmente, a nivel mundial, los eventos en persona están subiendo como la espuma?

Creo que la sociología tiene la respuesta.

Cara a cara

Las interacciones cara a cara tienen algo especial. De hecho, hay una brecha entre una relación por vídeo y una relación en persona que no se puede salvar del todo, ni siquiera con esfuerzos conscientes. Por eso, los trabajadores a distancia aprecian tanto las reuniones de empresa. Un equipo que se conoce en persona estará más dedicado a trabajar con sus compañeros que uno que no lo hace. De hecho, un equipo que sabe que pronto se reunirá en persona, sentirá algo de la misma presión interpersonal. Porque esa cara en una pantalla… sigue siendo una cara en una pantalla.

Lo mismo puede aplicarse a tantos ámbitos de la vida: la escuela, los conciertos, los deportes, las reuniones de negocios, las fiestas, lo que sea. Es mejor en persona.

Lo digital al rescate

Ahora bien, queremos dar crédito a quien lo merece: somos grandes fans de lo digital, porque, bueno, ha permitido que toda la industria de los eventos siga funcionando. Y no creemos que vaya a desaparecer pronto. De hecho, creo que veremos muchos eventos presenciales que se retransmiten en directo a los asistentes online (y que se guardan para publicarlos como contenido permanente).

Enfréntate a ello

Incluso cuando somos pequeños, las caras son de vital importancia para nuestro desarrollo. Gravitamos hacia las caras incluso antes de poder hablar, y esa preferencia se hace más fuerte a medida que crecemos. Por eso no es de extrañar que Zoom, en lugar de las simples transmisiones de audio, se convirtiera en la norma cuando las comunicaciones se volvieron digitales. No es perfecto, pero al menos hay una cara. Cuando se da la posibilidad de elegir entre ver a alguien en una pantalla o escucharlo en persona, en igualdad de condiciones, casi todo el mundo opta por la opción en persona.

En el sector de los eventos, esta preferencia es masiva. Un estudio publicado en Harvard Business Review reveló que una solicitud de negocios en persona tiene 34 veces más probabilidades de obtener un sí que un correo electrónico. No es de extrañar que muchos de nuestros clientes estén ansiosos por volver a hacer esas peticiones en persona.

Las solicitudes comerciales no se limitan a las ventas. Considera las siguientes solicitudes comerciales:

  • Donar a una causa.
  • Comprometerse con objetivos de equipo ambiciosos.
  • Solicitar un aumento de sueldo.
  • Ser voluntario.

Esta lista representa una parte de los eventos que realizan nuestros clientes. Sea cual sea el objetivo de tu empresa, lo más probable es que busque una ventaja al poder mirar a sus asistentes a la cara.

La mascota del profesor

El aprendizaje en persona es el estándar de oro para las escuelas de primaria y secundaria, pero esos beneficios se extienden al mundo de los adultos. Muchos clientes utilizan los eventos para instruir a sus asistentes: ya sean empleados, clientes de formación continua o miembros de la comunidad. La enseñanza es un elemento clave de los eventos.

¿Qué hace que el aprendizaje presencial sea tan eficaz? Al igual que siempre nos esforzamos por convertir un evento en una experiencia, existe un concepto llamado aprendizaje experimental que puede explicarlo. Este concepto sugiere que el 70% de nuestro aprendizaje más eficaz proviene de la práctica. Incluso si ese hacer es simplemente una escucha activa, comprometida con un profesor que comparte el mismo espacio. Toda tu atención está más centrada si estás en el mismo lugar que tu instructor.

En el nivel de primaria y secundaria, donde las mediciones son más uniformes, es indiscutible que los países que se arriesgaron a devolver a sus alumnos el aprendizaje en persona tuvieron menos pérdidas de aprendizaje. El resultado de la relación coste-beneficio depende de cada uno. Pero lo que también ha quedado claro en el sector de los eventos, es que las empresas están dispuestas a ofrecer al menos el riesgo de los eventos presenciales a sus clientes, y obtener un nivel de beneficio similar.

Los eventos son el estándar de oro

No hay ninguna otra industria en el mundo que se centre más en las reuniones que la industria de los eventos. Eso es lo que son los eventos: grandes reuniones profesionales. Así que toda esta investigación y sociología significa mucho para nosotros. Estudiamos constantemente lo que hace que la gente acuda a los eventos, lo que hace que un evento sea impactante y lo que hace que los asistentes vuelvan.

De hecho, en un artículo del Washington Post, Nancy Neipp, directora de eventos globales de Cisco, dice: «Los eventos son una plataforma para traducir nuestra estrategia empresarial en experiencias audaces y envolventes que aceleran el compromiso con el público». Estamos totalmente de acuerdo.

En tiempos pasados, te reunías con una comunidad más pequeña. La gente no volaba a los eventos; realmente no viajaban muy lejos, en general. Tu comunidad solía ser la gente con la que crecías. ¿Has oído hablar de una fiesta de barrio? Solía significar literalmente la gente de tu barrio. Ahora, para bien o para mal, es menos probable que conozcamos a nuestros vecinos, pero más probable que viajemos cientos de kilómetros para asistir a un evento con un amigo o compañero de trabajo. Todo el sector de los eventos existe para facilitar las reuniones. Para las empresas como Orquidea Tech Group, lo ideal es proporcionar la tecnología para que cualquiera para reunir a la gente. Estamos muy orgullosos de ello. Por eso existimos, y por eso existe nuestra industria.

¿Por qué arriesgarse?

El otro día nos encontramos con en una entrada de blog titulada “La magia de conocer a la gente en persona que cambia la vida”. En él se describe cómo ya estamos perdiendo muchas de nuestras interacciones cara a cara por culpa de Internet, los mensajes de texto y la simple tendencia a, por ejemplo, no conocer a nuestros vecinos. Lo que nos resultó especialmente interesante es que esta entrada del blog se escribió en 2019. Un problema que ya ocurría en 2019 ha crecido exponencialmente en los últimos dos años o más.

Entonces, ¿por qué hay tanta gente que arriesga su salud física para asistir a diversos eventos presenciales? Porque la salud mental y emocional también es muy vital. Depender únicamente de las interacciones digitales nos abre a la normalización de cosas como las relaciones parasociales, formas de comunicación (normalmente digitales) que cada vez más cerebros humanos están torciendo en una definición sesgada de la amistad. Las redes sociales, con todos sus aspectos positivos, son un factor importante en esta redefinición de las relaciones.

Sencillamente, no hay nada que supere a la persona. Es la ciencia. Y lo que estamos viendo en el sector de los eventos – tanto por parte de los profesionales con los que trabajamos como por los informes de sus asistentes – es que la gente está ávida de esa interacción humana en el mismo espacio.

Tú decides

Nada de lo expuesto en este artículo debe interpretarse como un consejo sobre qué nivel de contacto físico es el mejor y más seguro para ti. Tú decides. ¡Pero si, como nosotros, te has preguntado qué es lo que está empujando a tanta gente a los eventos en persona ahora, aunque en muchos lugares las cifras de COVID son más altas que en esta época del año pasado, tal vez esta breve mirada a la sociología de las reuniones te dará lo que nos gusta llamar un momento de revelación!

Sin presiones. ¿Todavía te mantienes alejado de las masas? Hazlo. ¿Estás preparado para arriesgarte a ir en persona? Hazlo.

Por nuestra parte, y como compromiso con el sector, seguimos trabajando en proporcionar las mejores soluciones tecnológicas para llevar a cabo eventos en cualquier formato, desde un gran congreso presencial hasta eventos corporativos híbridos /virtuales. ¡Contacta con nosotros e infórmate sin compromiso!

Artículo original: https://swoogo.events/unconventional/the-sociology-of-in-person-events/

Los eventos de networking son una excelente manera de conocer a personas que pueden ayudar a hacer crecer tu negocio. Hoy en día, son más accesibles que nunca, ya que puedes elegir entre un conjunto de eventos en línea. Con la gran cantidad de opciones disponibles, es fácil sentirse abrumado a la hora de decidir en qué debes invertir tu negocio. Este artículo arrojará algo de luz y te dará 7 consejos para elegir el evento de networking adecuado para tu negocio.

1. Considera dónde se reúne tu cliente objetivo

La primera regla para elegir un evento de networking es encontrar a tu público o clientes objetivo. Tener un amplio alcance puede ser estupendo para llamar la atención, pero no ayuda mucho a que tú o tu negocio crezcan si no son convertibles en clientes. Si tienes mercancía promocional, un buen evento de networking debe centrarse en ponerte delante de personas que probablemente estén interesadas en lo que ofreces. No es bueno salir y tratar de establecer una red de contactos con todo el mundo que conozcas, ya que suele haber una trampa en ello; cuanto más diversos sean tus eventos de networking, más difícil será determinar quién es tu verdadero público objetivo.

2. Busca eventos que se ajusten a tu sector

Hay muchos eventos de networking excelentes, pero puede ser difícil encontrar uno específico para tu sector. Muchos grupos de networking están orientados a las nuevas empresas y no a las ya establecidas, lo que hace que muchos propietarios de pequeñas empresas sientan que no tienen un lugar donde encajar. Para encontrar el evento adecuado, deberías probar a asistir a algunos antes de elegir uno para tu negocio.

3. Considera la ubicación y el lugar del evento

Como se ha mencionado anteriormente, es importante que te dirijas a tu público a la hora de decidir a qué evento vas a asistir. Esto significa que es probable que haya eventos de networking que atraigan más a grupos demográficos específicos que otros. Además, tiene sentido tener en cuenta la ubicación del evento a la hora de elegir el evento de networking: si estás interesado en atraer a personas de todo el país a tu negocio, entonces un evento de networking que tenga lugar a nivel nacional puede ser adecuado para ti. Sin embargo, si quieres atraer a gente local cercana, tendría más sentido elegir un evento más cercano en lugar de uno de ámbito nacional.

4. Elige un evento con una mezcla de trabajo y networking.

Algunos eventos de networking se centran más en el aspecto lúdico y social del networking, y pueden ser estupendos para entablar conversaciones y hacer amigos, pero no siempre dan lugar a oportunidades de venta o contactos con personas que puedan ayudar directamente a tu negocio. Un buen evento de networking debe tener una mezcla de actividades sociales y tareas relacionadas con el trabajo. Si lo que te interesa es simplemente conocer gente nueva, asistir de vez en cuando a un evento de networking social es una excelente opción. Sin embargo, si tu objetivo es expandir tu negocio, entonces una mezcla de socialización y trabajo con nuevas personas es el camino a seguir.

5. Considera a cuántos eventos de networking debes asistir

No hay una cifra fija sobre el número de eventos a los que deberías asistir, ya que dependerá de lo que busques. Si sólo quieres conocer a algunos amigos nuevos, probablemente puedas arreglártelas con un número menor. Sin embargo, si lo que buscas es hacer contactos importantes que puedan conducir a más negocios para tu empresa, sería conveniente asistir a tantos eventos de networking como sea posible. Algunos expertos sugieren probar entre 5 y 10 eventos diferentes antes de elegir el tipo ideal para su negocio.

6. Piensa en el tipo de evento

Existen muchos tipos de eventos de networking, que van desde un asunto organizado con un plan específico hasta un revoltijo de personas que se reúnen por su cuenta. Una buena combinación sería un evento de reunión en el que se conoce el enfoque y el marco temporal del evento, pero que permite a la gente interactuar fácilmente con los demás como si se tratara de un evento de networking abierto. Elegir eventos fáciles y cómodos es una buena idea, para no sentirse abrumado o distraído por otros factores.

7. Haz un seguimiento de las personas que despierten tu interés

Esta es, quizás, una de las partes más críticas de cualquier evento de networking. Hay muchos consejos y trucos para ayudarte a recordar los nombres de las personas, pero no importa lo bien que conozcas sus nombres si no haces nada con la pista. Siempre hay que hacer un seguimiento de cualquier persona que parezca estar interesada en tu negocio o en el lanzamiento de un producto. Para ello, envíales correos electrónicos, llámales por teléfono o invítales a otro evento de networking.

Además también vamos a revisar cómo sacar el máximo partido al evento de networking que finalmente escojas:

Mientras estés en el evento, tienes que aprovechar al máximo a los demás asistentes y hacer crecer tu negocio y tu marca. A continuación te explicamos cómo hacerlo sin esforzarte.

Ten un plan

El activo más valioso en cualquier evento de networking es el tiempo que pasas allí. Puede ser muy fácil ir a un evento y olvidar el objetivo final de asistir. Por eso es importante tener en cuenta lo que quieres de la reunión. Asegúrate de saber a quién buscas y qué interés común os une a ambos. También debes tener en cuenta el propósito del evento y si encaja con tus objetivos empresariales.

Dar siempre antes de recibir

La primera lección en cualquier evento de networking es dar siempre antes de recibir. ¿Por qué? Porque esto hará que los demás quieran ayudarte a cambio cuando descubran lo buena persona que eres. ¿Cómo dar? Si no conoces a nadie en el evento, simplemente preséntate a alguien, como un recepcionista, y ofréceles tu ayuda de cualquier manera posible.

La autenticidad siempre gana

Ser genuino es una de las mejores maneras de hacer amigos en los eventos de networking. Dicho esto, debes dar una imagen positiva y abierta de ti mismo. No tengas miedo de mostrar tu verdadero yo y dar detalles personales como aficiones e intereses. Recuerda que la gente quiere conocerte más personalmente, pero no se tomarán el tiempo de conocerte si no eres genuino delante de ellos.

Sé intrigante

Este es el secreto para impresionar a los demás en un evento de networking. Intenta ser un poco intrigante en lo que dices y haces. Por ejemplo, supongamos que conoces a alguien que asiste al mismo evento de networking con los mismos intereses. Puedes encontrar algo único sobre el evento y pedirle que comparta su opinión también. Hacer preguntas hace que la gente sienta que te interesa lo que tienen que decir. Cuando lo hagan, asegúrate de escuchar atentamente y prestarles toda tu atención. Siempre se puede aprender de los demás.

En conclusión, los eventos de networking pueden ser una gran manera de hacer crecer tu negocio, pero gran parte del resultado está determinado por la cantidad de gente que conozcas allí. Cuando planifiques el networking, recuerda todos estos consejos y saca el máximo partido a los eventos. Aunque puede ser fácil conectarse y quedarse con una persona en todo momento, el truco está en equilibrar el tiempo que se pasa con una persona. Sé valiente, no tengas miedo.

Orquidea participa activamente en varios eventos de networking a lo largo del año, en muchas ocasiones como proveedor tecnológico. Si te interesa saber sobre nuestras soluciones para este tipo de eventos, no lo dudes más y contáctanos.

Artículo original: https://www.markletic.com/blog/7-tips-for-choosing-the-right-networking-event-for-your-business/